Was kostet Social Recruiting im Durchschnitt?

Eine seriöse Durchschnittszahl gibt es nicht, weil Stelle, Region und Anzeigenqualität die Kosten stark beeinflussen. Bei mir startet ein Funnel bei 1.800 € netto plus mindestens 900 € Werbebudget.

Wie viel Werbebudget brauche ich für Social Recruiting?

Meta selbst hat kein Minimum. Damit eine Kampagne genug Daten zum Optimieren sammelt, empfehle ich mindestens 900 € pro Stelle.

Ist Social Recruiting günstiger als eine Personalberatung?

Oft ja, weil keine Provision auf das Jahresgehalt fällt. Dafür übernehmt ihr die Auswahl und die Gespräche selbst.

Zahle ich auch, wenn keine Bewerbung kommt?

Das Werbebudget wird für Ausspielung und Klicks berechnet, nicht pro Bewerbung. Deshalb ist die laufende Optimierung so wichtig.

Ratgeber · 6 Min. Lesezeit

Was kostet Social Recruiting? Kosten, Rechenbeispiel und Vergleich

Von Johanna Ehses, Employer Branding Manager (IHK) · 14. November 2026

Social Recruiting über Instagram und Facebook kostet in der Regel zwei Dinge: das Werbebudget, das direkt an Meta geht, und die Arbeit für Kampagne, Anzeigen und Landingpage. Was eine einzelne Bewerbung am Ende kostet, hängt stark von Stelle, Region und Qualität der Anzeigen ab.

Die Kostenbestandteile

Werbebudget: Wird direkt an Meta gezahlt. Ihr bestimmt die Höhe selbst, es gibt keinen Mindestumsatz bei Meta. Für eine Stelle über mehrere Wochen ist ein Budget im unteren vierstelligen Bereich üblich. Bei mir liegt das Minimum bei 900 €, damit die Kampagne genug Daten zum Optimieren bekommt.
Kampagne & Anzeigen: Zielgruppe festlegen, Texte und Motive erstellen, Varianten testen. Das ist der Teil, der über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.
Landingpage: Eine mobile Seite mit den wichtigsten Infos und einer Kurzbewerbung. Ohne sie springen viele Interessierte ab, wenn sie auf ein langes Bewerbungsformular treffen.
Betreuung & Reporting: Laufende Optimierung und Auswertung: Welche Anzeige bringt Bewerbungen, was kostet eine Bewerbung?

Rechenbeispiel

Ein Rechenbeispiel, keine Garantie, damit du die Logik siehst:

Social Recruiting Funnel (mein Paketpreis)	1.800 € netto
Werbebudget bei Meta	900 €
Gesamtkosten	2.700 €
Angenommen: 15 Bewerbungen	180 € pro Bewerbung
Angenommen: 30 Bewerbungen	90 € pro Bewerbung

Die wichtigere Zahl ist am Ende die Kosten pro Einstellung. Wenn aus 15 Bewerbungen eine passende Einstellung wird, hat sie 2.700 € gekostet. Die Landingpage und die Erkenntnisse, welche Botschaft funktioniert, bleiben euch für die nächste Stelle.

Vergleich mit anderen Wegen

Personalberatung: Abrechnung meist als Anteil vom Jahresgehalt der eingestellten Person, häufig im Bereich von 20 bis 30 %. Bei 50.000 € Jahresgehalt sind das schnell 10.000 bis 15.000 €.
Jobbörsen: Feste Preise pro Anzeige oder Laufzeit. Gut für Menschen, die aktiv suchen. Wer nicht sucht, sieht die Anzeige nie.
Social Recruiting: Erreicht auch Menschen, die gerade nicht aktiv suchen, aber offen für einen Wechsel sind. Kosten sind planbar, weil ihr das Budget selbst festlegt.

Was die Kosten pro Bewerbung senkt

Echte Einblicke statt Stockfotos: Fotos und Videos aus dem eigenen Team wirken glaubwürdiger.
Konkrete Vorteile im ersten Satz: Was hat die Bewerberin davon? Das erfährt man am besten in Interviews mit dem Team.
Kurzbewerbung: Name, Telefonnummer, ein paar Fragen. Kein Anschreiben, kein Lebenslauf-Upload als Pflicht.
Schnelle Rückmeldung: Wer innerhalb von ein bis zwei Tagen anruft, verliert weniger Bewerbende an andere Arbeitgeber.
Mehrere Motive testen: Oft entscheidet ein einziges Bild über die Hälfte der Kosten.

Alle Details zu meinem Angebot findest du auf der Seite Social Recruiting mit Meta Ads.